第六章 首谈生意

呀，看我有眼不识泰山了，几位快请进，咱进去好好聊。”老板娘一脸谄笑，和刚才的态度简直天差地别。小翠几人面面相觑，机械地迈着两小腿跟着进了店里。韵儿心里清楚，这是见到了商机，当然不会让她们就这么走了，看着老板娘态度的转变，韵儿心里的一块石头稍稍落了地。看来这买卖还是可以谈一谈的。

    “我呀，姓汪，是这家绣坊的老板。这络子是谁打的？”洋洋得意的好儿刚想说话，韵儿却抢先答道，“是俺们娘打的。俺娘不方便来，就俺们先来问问价钱。”边说边向小翠和好儿眨眼睛。好儿虽不懂为啥这样说，但这几天习惯听妹妹的，觉得妹妹说啥都对，就胡乱地跟着点头。

    “哦，是这样的啊。咱们这好一点的络子是五文钱一个，我看你们的络子还算不错，就给你们六文钱一个，你们看怎么样啊？”好儿们一听还高给了一文，马上就眉开眼笑，就想点头答应。但又不敢做主，齐齐瞧向了花韵儿。

    韵儿一听微微一笑，“汪老板，咱们络子样式独特，这世上绝无仅有。而且还有自己喜庆的名字。”汪艳芳一听，兴致更高了，“哦？还都有名称？这都叫什么？”韵儿拿起一个大点的中国结“这个叫吉祥结。寓意是一切吉祥。大的可以挂在卧房，小的可以当成扇坠啥的。”汪老板也拿起一个细细的看确实透着一股子喜庆儿。

    花韵儿又拿起一个稍小一点的，“这个叫做如意扣。可以挂在腰间，也可以挂在香囊荷包上。这个叫好事成双结….喜结连理结….节节登高….状元结…..”等韵儿把每个中国结都安上了喜庆的名字，在一抬头，屋里的人都傻了。小翠们都长大了嘴巴，呆呆的望着花韵儿。连柳大叔都惊呆了，一时没反应过来。

    老板娘张大嘴巴，“这名儿好啊。这，这都是你想出来的？”花韵儿一笑，“只是个名字而已，但是寓意就不同，有了这样的寓意，这样的独特样式，老板娘，您看这络子怎么会不大卖呢？”

    汪老板，不再说话，她实在是没想到这个丫头年纪小小，会这样厉害？一点也没被糊弄住，这分明是要抬高价钱。花韵儿一看这是跟她打心理战，哼，谁怕谁？这么赚钱的买卖不信你不做？

    花韵儿慢悠悠地说“汪老板，这六文钱，可是少了点啊。”老板娘一听，连忙说道“那你要多少钱一个？”花韵儿信心十足“这大小不同价钱肯定不一样。寓意不同价钱也不一样。”老板娘心想大小不一样价钱有高低，这可以理解，毕竟大的，用的线也多，本钱高，当然价钱高，可是第一次听说还有寓意不同，价钱不同的？“这大小我可以理解，但是我第一次听说和名字还有关系的？”

    旁边的几人也呆呆地望着两人在讨价还价，其中柳大叔这个大人更一脸的不可置信。这韵儿才四五岁，怎么就会谈生意了呢？心里又佩服又奇怪，一时又想接着听下去。

    花韵儿呵呵一笑，“汪老板。应该听说过物以稀为贵吧。首先咱这样式新颖，款式独特，寓意吉祥，俺坚信只要一卖，就会一炮打红。凡是来绣坊买绣品的。肯定非富及贵。那么也就不会在乎再多花些银子，买来个好的寓意。您想想这些人士来买络子还是寓意即买络子又买个好的寓意，好兆头呢？”

    老板娘一听，马上两眼闪着金光，仿佛看到一条金灿灿的黄金大道。手里爱不释手的摆弄着这喜庆的络子，可是心又一想，本想抻抻这几个乡下小丫头，好砍砍价的，却让这小姑娘给说服了，这小女娃厉害呀。

    “那小姑娘想一个多少钱？”韵儿想了想，“俺们不要钱。”小翠好儿一听，就急了，这咋不要钱呢？老板娘也奇怪，“这是为何？”“俺们不要钱，只是放在您这里寄卖。”

    老板娘一听，低头沉思，真真的没想到这小丫头这么厉害，这种买卖的办法都想得到，看来真的小看了她。马上非常正式的对待花韵儿，就像真是谈生意一样。“哦？那怎么个寄卖法呢？”柳大叔和小翠们一句话也插不上，她们也好奇，怎么个寄卖法呢？

    “咱们六四分红，您六，俺们四。采买彩线的钱咱们对半分，您看怎么样？”