第五十九章 潜在市场

视，就只有和同伴玩泥巴，香港显然都没什么例外的。望了一眼正在处理文件的魏东灵，他清了清嗓子，晃动这份报告：“阿东，把发行部主管撤了，让这个人来做！”

    魏东灵非常不爽的抬起头来，盯着萧然老半天才郁闷的说：“下次我在工作的时候，你能不能不要打断我的思路？你这样干不太好吧，发行部主管是很有经验的圈内人，你这样换上那个年轻人，只怕发行部会乱套！”

    “没关系！”萧然揉了揉鼻子，诡异一笑：“圈内还是圈外都不重要，发行部最重要的是要有营销手段。他不需要太懂电影，而且……”

    而且年纪轻一些比较好，容易接受将来的变革！萧然在心里把这句话补上。想了想，在魏东灵点头答应准备埋头工作时再次惊扰：“还有一件事，找个有组织能力的人效法新艺城搞个魅影之友。至于面对的层次，就以较底层的对象为主，他们可以发挥很大的宣传作用！”

    “还有，让新上任的发行部主管尽快计算出宣传费的比例！”想了想，萧然的脑子很快便想到另一件事，十足让魏东灵那逻辑性很强的脑子跟不上这般速度：“我想我得去找一下金公主院线的负责人谈谈这个事！”

    能不能说服金公主分摊这笔钱，萧然不敢确定！不过，他认为院线既然能与制作公司分成，就绝对有义务承担一定的宣传费用。只不过，这个一定究竟是多少，可就不容易计算了！

    金公主院线的负责人叫廖敬平，萧然倒是没见过此人，可却也对此人的经营手段相当佩服。在香港的五大院线里，德宝是租借邵氏的，不提也罢，可连其他三大院线都连连败在金公主手上，这除了新艺城和电影工作室的精品之作接连不断以外，经营方面的因素实在不容小看。

    这廖敬平掌控金公主院线是雷开泰投资电影之初就开始的，在短短数年里，就迅速收购了不少电影院。不仅在电影院数目上超过嘉禾，还经营有方，每年总能替雷开泰赚大量的钱。而这些电影院不论是在位置还是其他方面都有成为商业院线的潜力，这就不得不让人佩服廖敬平了。

    廖敬平是个中年人，很是热情的招待了萧然。萧然喝了一口清水，这才舒服的靠在椅子上把来意挑明了。这廖敬平大皱眉之余更是表示了反对：“萧老板，我认为没必要增加宣传费用，因为目前的都已经足够了！再说，宣传费增加，就是成本增加！可我们却不能确定能够增加多少潜在观众，这买卖不划算！”

    果然有一套，很快就抓住了成本问题！萧然微微一笑，他本来就没打算靠着增加宣传费能够挖来多少潜在观众，毕竟时代在进步，人们的选择多了，自然会有一定的流失。

    可当这种流失达到一定程度之后，就必然演化成另一种形式的观众。譬如电视，《侏罗纪公园》卖给电视台，在电视上播映每次的价格就高达一千多万美金。而这正是因为影院观众流失到了电视机面前，结果就为电影形成另一种间接的观众。

    他只是想趁机建立高效精确的宣传队伍，让这一切在未来成长。当某一天到来时，便可凭借这支经验丰富的队伍成为自己领袖香港影坛的资本。

    不过，萧然没有指出这一点，同样也没有指出同样是海报，可有的海报却能够在更大程度上吸引观众。他只是轻轻的敲击着桌子，这个动作配合以年轻的面容，竟也能带出一种威势：“不存在不划算，如果两部水准相同的电影同时上映，一边进行了宣传，另一边却没有。我想，结果如何，是可以预料的！”

    廖敬平略加思考便同意了萧然的话，可是他仍然对增加宣传费用有莫大的疑惑：“这样一来，岂不是挖了另一部影片的观众过来？我不认为这样能有什么好处，萧老板，我想劝你最好不要这样干。不然，你很可能跟其他公司结下仇的！”

    “人们的娱乐方式是很单调的！”萧然揉了揉鼻子，力图让自己的话更具说服力：“在这样的宣传手段下，他们更多的是会选择两部电影一起看，而不是只看一部！”

    “况且，一部家庭喜剧和一部黑帮电影各自针对的层面不同！为什么我们不能够吸引原本不属于这个层次的观众呢？”萧然发问了一句，宣传的高境界就是为了让本来不买某件东西的人买下这件东西，而不是为了争夺其他公司的市场份额。

    “这个……”廖敬平犹豫了一下，不能不承认，萧然的话是有一定道理的，他几乎都快要被说服了。可他还是犹豫了一下，终于回答了萧然：“萧老板，我希望你给我几天时间考虑一下，你知道这不是一件小事！”

    当然不是小事，如果魅影增加了宣传费，迟早其他电影公司必然会发现这其中的好处而跟着一起干的。这就是萧然想要的，不论是间接还是直接，都在对香港影坛造成潜移默化的改变。

    没过几天，廖敬平同意了这个计划，并且和魅影谈好了各自所出的宣传费用比例。当然，就目前来说，这宣传费依然很微薄，可已经是一个进步了。

    令陈克辛和莫天心拿出了新的预算，萧然亲自担任了两部影片的监制。而作为艺术总监，他先后找了林令东及张婉葶谈了一下影片风格。他不打算插手具体的导演事务，毕竟这两位都是有想法的名导，这样很容易干扰到两人的思路。