第六百三十七章 双目紧闭

售是以客户为中心，这六步是为了配合客户的采购六步而设置的。”

    “这个我懂，你以前和我们说过，销售要以客户的行为习惯与需求为中心。”

    “看看，刚夸了你一句，就不谦虚了吧。这每个步骤里面还有很多小技巧呢！比如如何提问，如何演示，如何制作方案，还有怎么促进成交等等，你可要好好学呦！”

    “知道，你放心吧。不过我想请教一下你，为什么不是七步、八步呢？”

    “这个嘛，我是这么看。这六步，是销售流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步骤太少就不细致，不容易掌握，学习起来慢。而步骤太多，对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是，真的要做大单，步骤是比较复杂的，有时候要翻一倍，有十二步呢！”

    “是吗！那你以后教我好吗？”

    “放心吧。”

    “许美美，培训开始了！”计总朝这边喊。

    许美美应了一声，又扭头叮嘱我：“想开点，我祝你快乐。”

    “谢谢！没事儿！”我若无其事地回了一句。

    我和计总参加的是管理培训，和许美美万州他们的销售技巧内容不同。培训班里都是几个大区经理，题目是“一线经理的销售管理”。培训老师姓吴，留着平头，长得慈眉善目，像个菩萨，年纪在四十岁上下。

    吴老师先介绍了自己的经历。听内容，经历还挺丰富。但我见他年龄不大，心里觉得不服：这老师是吹牛吧？做得那么成功，怎么没当上ceo呢？

    没等老师开始培训，我已经没了兴趣。满脑子都在想下一步的打算。课间休息的时候，我见吴老师坐在大厅沙发上吸烟，就想挑战一把，探探他的深浅。于是走过去，坐在吴老师旁边，问：“能问您一个私人的问题吗？”

    “请讲。”吴老师说。

    “您以前做得那么成功，怎么现在当了讲师呢？”

    吴老师笑了笑说：“你是不是觉得我现在不如在公司做ceo成功？”

    我没想到吴老师把话说得那么直接，不好意思地笑笑，说：“我只是对您的职业发展很感兴趣。”

    “起初，我做经理的时候也梦想成为ceo。”吴老师表情平静，不紧不慢地对我说。

    我感到他很耐心，是一个有修养的人，于是点点头，看着吴老师，很想继续听。

    “可是后来，随着我的职位越来越高，我发现公司里只能有一个人当ceo。”老师扬了一下眉毛，笑了一下，“而且即便是做了ceo，也会遇到很多我不喜欢的事情。”

    “什么事情您不喜欢？”

    “噢，那很多啦！比如，ceo很多时候也会因为公司政治而无奈，甚至没有足够的决策空间。”

    “这么说，你更喜欢做讲师了。”

    “是的，我只能说对于我，这个职业很适合。所以我离开了职场，和几个朋友合伙成立了一家咨询公司。”老师说着拿出一张名片，递给我。只见到上面印着：销售管理顾问，吴维。

    “您的名字很有意思啊，吴维，是无所作为的意思吧！”我对吴维的说法不怎么认同，觉得当不上ceo的经理人，某种程度上就是失败者。吴维的坦诚虽然让我有了一些敬意，但是我仍觉得吴维似乎是一个没有什么远大理想的人。

    “呵呵，算是吧。我比较喜欢看老子的书，老子经常讲无为，我理解应该是‘无心而为’的意思。”吴维笑着说。

    “深奥，不懂。”我笑着摇摇头。

    “呵呵，就是要有颗平常心，技巧的竞争比不过心态的竞争。只有不过分注重结果，反而才能真正把事情做好。像有的运动员，心里太渴望金牌了，结果以这种心态去比赛，往往会失败。”我还是一脸茫然。

    “还不懂？没关系，以后慢慢交流。不过，我觉得你和计总两个经理的名字也很有意思。有空你看看老子的书。”

    “我听说那种书只有老人和失意的人爱看，不是吗？”我说，“您知道吗？最近，我有件事很郁闷，不想和任何人讲，但想向您讨教一下。”

    “谢谢这么信任我，你说说看。”

    “我的地盘被老板分走了一半，交给了我以前的一个下属，直说吧，就是计总，还把他提升到和我一样的位置。而计总以前总是不服我管，而且，我听说他还有职业道德问题。”

    “嗯，我服务过的客户中，有很多这种情况。”吴维说。