第二十四章 茶叶买卖

那辆马车，低头往车轮子上面一看，夏鸿升就不打算坐了，上一次那颠簸的体验，肚子里颠的翻江倒海似的，可不想再体验一次了。

    到了徐齐贤家里，徐齐贤就径直带了夏鸿升去了书房，他父亲已经在那里等着了。

    “小侄见过徐叔叔。”到了书房，夏鸿升很是恭敬的向徐齐贤的父亲行了小辈之礼。

    “贤侄无须多礼，坐。”徐父笑着摆摆手，招呼夏鸿升坐了下来，然后朝着外面轻咳一下，就立刻有丫鬟提着一壶热水进来了。徐父从木盒中捏出一小撮茶叶来，放入了杯中，丫鬟冲泡了两杯，放在两人面前。等丫鬟出去，这才又听徐父长叹一声，说道：“静石贤侄，老夫真真是看你不透了，小小年纪，却有如此伶俐的心智，若说先前那些诗作论解，只道是天资聪颖的话，那倒还可以说得通。可这叫化鸡，油泼面，还有那米酒，老夫也算走万里路，见多识广了，可就从没见过一样。更不要提那小吃车，折叠桌和马扎凳，家里下人们在集市上见了，回来都说机巧方便的很，你徐师兄亲手把玩了，回来说有那古之鲁班之材。听齐贤说，你还打算在书院里面创立一个格物兴趣小组？……恩，这名字也颇为古怪……格物之道，老夫也不是没有见过，最重经验，可你小小年纪，这些经验如何得来？”

    夏鸿升拱了拱手，笑道：“徐叔叔，格物之道，是小侄兴趣所在，创立兴趣小组，也无非就是想着能找几个跟小侄一样对格物有所爱好的同窗罢了。徐叔叔，世上无难事啊，只要肯动脑，总能想出办法来的。小侄的嫂嫂每日里去要集市卖东西，要带的东西太多，小侄看见马车拉人，牛车载物，就想，能不能把马车的车厢改大一些，低一些，放到牛车上，然后把材料都放进去拉着走。我家又没有牛，所以就想着弄个把手推着代替，人在前面拉着走，这不就行了。后来客人渐渐多了，需要有地方坐下来，嫂嫂一个人，十来张桌子带不成，怎么办？小侄就想，要是那些桌子和凳子，都能叠起来放到小吃车里面，可不就解决了么？这些东西就是这么来的，徐叔叔，其实里面并没有多少门道，都源自于很简单很常见的东西，可关键在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不会木匠的手艺，只是有了这个想法，跟张大爷一说，张大爷就把东西给做出来了。可要是没有我这个想法呢？恐怕再过个几十年，这东西还是没人能做出来。所以想法和主意其实很重要，徐叔叔，很多时候，要是没有想法，这事儿就成不了。所以，徐叔叔，小侄觉得，茶叶这东西，小侄提供了想法，这就是很大的贡献了，更何况小侄还提供了技术，因此小侄觉得，自己可以占到五成。您看如何？”

    徐父先是一愣，继而哑然失笑了起来，抬手指指夏鸿升：“好一张利嘴。”

    “徐叔叔，小侄可以保证这炒茶技术只提供给徐家，茶叶分三五九等，这炒出来的茶叶也是如此，所以市场很大，从高官宦达到普通百姓都能卖的开，就是零碎的茶沫子，也可以压成茶砖往军伍里卖。普通的茶叶可以零散着卖，上品以上的就得走高端路线，在包装和格调上下功夫。再好一些的，就不放开了卖了，限时限量，一年说卖多少就只卖多少，价钱往贵了整，一斤茶叶开个三五百贯，让喝茶不止是喝茶，更是一种身份地位的象征。极品中的极品，更要让他们有钱都买不到，一千贯能得到一把就是机缘，就绝对有面子。这还不算，服务上也要有所区别，买上品的，是青铜买家，对应一套服务待遇，买极品的又不一样，算是黄金买家，买极品中的极品的，那就是钻石买家了，就好生侍候着，要是他想，衣来伸手饭来张口都不是不行。总之就是，花钱越多的就让他越有面子。徐叔叔，那些普通的茶叶和普通的百姓身上可挣不来钱，他们没有也不会花大价钱去买面子。这些上品之上的茶叶，才是利润之所在，可不要小瞧那些人，他们为了攀比和面子多少钱都能花得出去，只买贵的不买对的才是他们的态度，不要看不起他们，这些都是我们的财源！”夏鸿升舌灿莲花，高端奢侈品的路线就从嘴里蹦出来了。

    徐齐贤的父亲刚开始还只是笑着在听，可越往后听，脸上就越没有了笑意，到了最后，就只剩下震惊了。生意原来还能这么做的？他心中隐隐产生了一丝明悟来，对茶叶的前景顿时充满了信心，恨不能现在就立刻将这什么“高端路线”着手实施开来。

    夏鸿升端起面前的茶押下一口，这些都是后世里常用的技俩，而且无数商家屡试不爽，就像月饼，一盒四个月饼，有的能卖到上万，月饼的成本能有几块钱？都是贵在包装和逼格上了。人的心理都是一样的，这种手段放到唐朝，效果只会更好。

    看着夏鸿升气定神闲悠然品名的样子，徐齐贤的父亲突然流下了一道汗水来，这孩子，莫不是老君山里出来的妖怪，吃了原先的夏鸿升，然后变成的吧？！